作者 | 创业观察员

审稿 | 808组长

真正的商业智慧：让上下游都为你打工，你才能赚大钱！

跳出产品思维，拥抱布局思维

“不要去学那些狗屁没用的学问，怎么用公司的钱去买车，用公司的钱去买房，怎么规避税，那些都叫狗屁中不入流的学问。”

在最近一次王冲老师的商业课分享会上，一位做火锅食材批发的女老板提出他的困惑：我有100多个客户，上游全是现金结算，下游却都是应收账款，利润空间只有10%，该如何突破？

这位老板的处境，何尝不是许多企业经营者的真实写照：有客户，有销量，却就是不赚钱。

01

你是在做生意，

还是在做布局？

当大部分人的思维还停留在“如何赚取差价”时，真正的商业高手已经在思考“如何布局整合”。

如果你有100个客户，能否把其中的70%或80%召集过来？应该可以。用一个恰当的名义召集过来，能让你的业绩翻2倍到3倍。

“收人家钱不就完了吗？都应收账款，那叫什么收钱呢？那不叫收钱，让他们先交钱，然后我再供货。”

看到这话，你可能会想：客户凭什么先交钱？

相交钱要有好处啊！你可以设计不同的付款方式：三个月后付是一个价格，今天付是另一个价格，提前付又有更优惠的价格。

利润薄？正好可以拿来当“诱饵”

“但是我们这个利润空间本来就很小啊，就10个点。”

听到这样的顾虑，商业高手往往会心一笑：利润薄不是问题，反而是机会。

当你本身的产品利润在30%以下，实则你应该把产品利润的80%让出来，不要了。 由于我本身也赚不了太多的钱，这个时候你要让客户把量全部给你，把规模搞大，反过头来再去要求上游厂家让利、让股份。

我们的焦点不要老是放在你经营的那几个产品上。你能打进火锅店的食材，后面还有许多东西可以打进去。

02

一个调味品品牌的逆袭之路

我有一家企业专门是做调味品的。买辣椒酱你买什么牌子？老干妈。买酱油买什么牌子？海天。如果今天让你买一个叫“大唐”的牌子，你买不买？不必定买，由于没听过。

目前大唐来招商，把身份换一下，你们全是餐饮店的老板。我作为大唐味业的区域总经理，给大家一个方案：

交5，000块，成为我的金卡会员。第一个好处，我给你5，000块的调味品；第二个好处，每个月返还428块，一共返12个月；第三，钱不刷到我这，刷到指定银行，由银行来给大家返。

等于你们吃我的5，000块调料，是认识你们交个朋友，所有的调料全部免费，银行每个月返你428块。

各位餐饮的老板，要不要试一下？开始有1/3到1/2的愿意试一下。

如果你用我们的调料觉得挺好用，一年用20万到30万的，我送你一台两万九千八的新能源电动车，全款付清，没有任何啰嗦。

要不要体验一下？要的话举手示意一下——目前举手的人更多了。

我第一扶持下游，让所有门店用我的产品，有消耗，但不是消费，钱让你们回来的，你们没有花钱用我的产品。

上游整合：让别人为你生产

那到底赚什么钱呢？我还没讲第二步嘛，这不是刚讲个扶持下游嘛，我还没有讲整合上游嘛。

上游有一家做辣椒酱的工厂，四川郫县的一家工厂，产能可以做到5，000万，净利润可以有25%。但老板是技术出身，目前的销售额只能做到1，200万，净利润10%。

我找到这家老板，第一步，我给你100万，但有个条件：我要让你转让49%的股份给我。转不转？不转。

那我再加个条件：转让股份的前提是，连续两年我帮你把产能至少做到5，000万以上，做到了，你再把49%的股份转让给我。转还是不转？

如果我不转，一年做1，200万，10%的利润，一年赚120万，2年赚240万。如果合作，他做到5，000万，我一年赚1，250万？两年赚2，500万？就算转让49%，我自己还有51%，还可以赚1，275万，减去240万，多赚1，035万。

我怎么能跟钱过不去呢？而且前提是你做到了我再转，你做不到我就不转。转，绝大部分人会转，由于在利益面前，这个账大家都算得清。

这两年我有没有拿一分钱工资？有没有在公司报销一分钱？我这两年这么辛苦，每年去公司拉几千万的业务，那能不能两年后奖励我100万呢？实则你也没奖多少，由于我还有49%的股份呢！奖励这100万，实际你只出51万嘛。奖不奖？奖！

我是不是投了100万？后面又奖了100万，我是不是没有拿一分钱，占了这家豆瓣厂49%的股份呢？

03

商业的本质是布局

怎么能把产能做起来？是不是下游在这里啊！有人说，你下游让利，上游的利润能足以支撑吗？大家只看到上游，我还要看到上游的上上游。

让那些不学习的老板变成你的生产车间，让那些不学习的老板的门店为你所用。 只要你掌握了顶层的技术，你的思维超越他，他的东西就会变成你的。

今天的老板，你的思维必须要改变。如果你只是想着怎么赚取差价，怎么省税，你的企业永远做不大。

真正的商业高手，都是布局高手。他们不仅能看到下游的客户，还能看到上游的厂家，甚至上上游的供应商。通过精妙的布局，他们能够让整个产业链为自己打工。

你的思维层次，决定你的企业高度

在商业世界里，有三种人：一种是做事的人，一种是做市的人，还有一种是做势的人。

做事的人关注如何提高效率，改善产品；做市的人关注如何开拓市场，建立品牌；而做势的人，关注如何布局产业，整合资源。

你想成为哪一种人？

如果你的思维不改变，今天你的客户可能会被抢走，明天你的供应商可能会跳过你，后天你的员工可能会离职成为你的竞争对手。

唯一的破局之道，就是提升你的思维层次，从做事的人，变为做势的人。

真正的学问不在于如何钻营取巧，而在于如何布局谋划。看完这篇文章，你是否对商业有了新的认识？如果是，请分享给更多需要的人。

在这个变革的时代，唯有不断学习，才能立于不败之地。

【内容源自课程《冲出重围6.0》暨赋能百业增长峰会，旨在分享商业洞察，助力企业成长。】

看完这篇文章，你是否也对自己的商业模式有了新想法？欢迎在评论区分享你的见解，如果觉得有启发，别忘了转发、点赞、推荐，下篇接着看！