别再傻着自证！公司给你打C/D、说你不胜任？这样反击才是王道

当公司说你不胜任，或者绩效给你C、D的时候，许多人的反应是什么？开始怀疑自己，开始焦虑，开始想我是不是真的做得不好，是不是该改善。我见过太多职场人栽在这一步，本来没多大事，一慌就自己跳进了公司挖的坑，越解释越被动，最后不光权益没保住，还落了个“能力不行”的名声。更关键的是，文末可免费领取岳哥整理的AI+副业资料，帮你多一条职场退路，咱先把核心的维权逻辑搞清楚。

错了，大错特错！遇到这种事，最先要做的不是自我检讨，而是立刻清醒过来——你这是要掉进“自证陷阱”里了！许多打工人就是由于没看透这层套路，才被公司牵着鼻子走，最后吃了大亏还说不出理。

先给大家掰扯清楚，到底啥是“自证陷阱”？说白了就是：别人故意给你扣个莫须有的帽子，你脑子一热就跳进去，拼了命想证明自己是清白的、是没问题的，结果越描越黑，反而把主动权全交在了对方手里。这就像有人说你“偷了东西”，你不要求对方拿证据，反而急着翻自己的口袋，不管翻没翻到，你都已经默认了“被怀疑”的前提，从一开始就输了。

职场里这种例子一抓一大把：公司说你不胜任当前岗位，你立马慌了，赶紧说“我哪里做得不好您指出来，我马上改”；公司说你负责的项目出了问题，你急着辩解“是由于资源给得不够，还总被其他部门打断”；公司说你工作态度有问题，你连忙保证“我后来必定注意，再也不犯了”。你以为这是谦虚、是积极解决问题，殊不知从你开口解释、辩解的那一刻起，就已经落入了公司的圈套——你默认了对方的指控有合理性，接下来不管你怎么说，都只是在对方设定的框架里打转，怎么转都是输。

更狠的是，你每一次掏心掏肺的解释，都会变成公司日后对付你的“把柄”。你说项目有问题是由于资源不足，公司会在会议纪要里写“该员工工作中遇到问题，不主动想办法解决，反而推卸责任”；你说“我后来会改善”，公司会记录“该员工承认自身存在工作问题，需加强整改”；你甚至只是沉默低头，都会被解读成“默认指控”。到最后你会发现，你越想证明自己没问题，越显得被动，这就是“自证陷阱”最恶心的地方——它让你用自己的话，把自己“钉”在错误的位置上。

为啥公司这么爱用这招？由于“不胜任”这三个字，是他们低成本裁员的“万能借口”。懂点劳动法的都知道，按照规定，员工不胜任工作，公司在经过培训或调岗后，若仍不胜任，才能合法解除劳动合同，而且赔偿金还能少给甚至不给。但关键问题是，“不胜任”这个标准，压根没有统一的、明确的定义，这就给了公司极大的操作空间，让他们能随意拿捏员工。

我给大家扒一扒公司常用的几个“不胜任”套路，看完你就知道该怎么防了。第一种，给你安排“不可能完成的任务”：列如让一个普通运营，三个月内把产品销售额从10万做到100万，还不提供任何额外资源，等你完不成，就直接给你打低绩效，说你不胜任。我之前有个同事就遇到过这事，领导明知行业淡季，还硬压翻倍的KPI，最后没完成，就被约谈说“能力不匹配”。

第二种，突然给你调岗“逼你走”：明明你一直在做市场推广，做得好好的，突然通知你去做客服，美其名曰“锻炼综合能力”，还只给一个月的适应期。一个月后不管你表现怎么样，都以“不适应新岗位、不胜任”为由，要么降薪要么劝你离职。这种操作就是利用了“调岗后不胜任”的漏洞，本质上就是想让你主动辞职，省一笔赔偿金。

第三种，“突然变脸”式打低绩效：平时对你的工作从来没提过异议，甚至还夸你做得好，结果到了季度末、年末，突然给你打个C或D，说你“近期表现下滑，不胜任当前职位”。你问缘由，领导就用“感觉你状态不对”“团队反馈一般”这种模棱两可的话搪塞你，根本拿不出具体的证据。这些套路的共同点就是：全是公司单方面的评价，没有客观标准，没有书面记录，全凭领导一张嘴说了算。

那遇到这种情况，正确的做法是什么？很简单：别解释，别自证，直接反问回去——“你凭什么说我不胜任？证据拿出来！” 有位网友说得特别对：这不是抬杠，这是最基本的自保。

大家必定要记住一个核心原则：按照法律规定，公司说你不胜任，举证责任在公司，不是你要证明自己“能胜任”，而是公司要拿出实实在在的证据，证明你“不能胜任”。但许多打工人根本不知道这一点，被公司一吓唬就慌了神，主动自我检讨、背锅，这正中公司下怀。你自己都承认有问题了，那公司还需要什么证据？最后只能吃哑巴亏。

所以当公司找你谈，说你不胜任或绩效差的时候，你别慌，就按这几句话问，把问题扔回去：“具体哪一项工作我不胜任？你们的评判标准是什么，有书面文件吗？有没有针对我的、明确的考核记录？同岗位的其他人考核标准和我一样吗？我的哪个具体行为或工作结果，不符合你们的标准？” 你这么一问，大部分公司都会慌，由于他们根本拿不出像样的证据，那些所谓的“不胜任”，本来就是编出来的。

我认识一个朋友，就用这招成功维权了。他公司以“项目没达标，不胜任”为由劝他离职，他没慌，直接要求公司拿出考核标准和项目不达标的具体证据。公司支支吾吾拿不出来，他就明确表明：“没有证据证明我不胜任，你们要么给我合理的解释，要么按规定给赔偿金，否则我就申请劳动仲裁。” 最后公司怕事情闹大，不仅没敢辞退他，还给他调了个更好的岗位，薪资也涨了一点。这就是反问的力量——把举证压力扔给公司，你才能掌握主动权。

许多人不敢这么做，怕得罪领导，怕被穿小鞋。我想问问大家：公司都已经要给你打低绩效、说你不胜任了，你还怕什么？脸都已经快撕破了，你还客气什么？这时候你只有两个选择：要么乖乖接受，等着被优化，拿个打折的赔偿金甚至一分没有；要么硬刚到底，要么让公司拿出证据，要么谈个合理的离职条件（列如N+1赔偿）。

大部分公司给你打低绩效、说你不胜任，本质上就是在“逼你主动离职”。由于你要是自己提离职，公司一分钱赔偿金都不用给；但你要是不主动走，公司想合法辞退你，就必须拿出证据，还得给赔偿金。这时候谁更怕谁？肯定是公司！公司怕你闹大，怕你去劳动仲裁，怕你去举报，怕影响其他员工的情绪，怕坏了公司的名声。你怕什么？反正都已经面临被优化的风险了，还有什么可失去的？

职场本来就是一场博弈，公司有公司的算盘，想以最低的成本优化员工；你有你的底线，要维护自己的合法权益。双方都在试探对方的底线，看谁更怂。可惜的是，大部分打工人太软了，公司一吓唬就认怂，该拿的权益不敢要，这反而助长了公司的嚣张气焰，让他们觉得员工好欺负，下次更加肆无忌惮。

但如果每个打工人都硬气一点，都懂得反问要证据，都敢于质疑不合理的绩效和指控，公司就不敢这么随意给人扣帽子了。由于这么做的成本变高了：以前随意说你一句“不胜任”你就认了，目前你要证据、要仲裁、要闹大，公司就得权衡一下，为了逼走你一个人，付出这么大的代价值不值得。

最后想跟大家说：别再傻傻地陷入自证陷阱了，别被公司牵着鼻子走。他们说你不行，你就问“凭什么？拿证据来！” 这不是找麻烦，这是在保护自己的合法权益。在职场上，善良和妥协要带点锋芒，你越怂，别人越欺负你；你越硬气，别人越不敢惹你。记住，你的价值从来不是公司一句话就能定义的，学会维护自己的权益，才是职场人最该有的底气。